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從“山長水遠的無奈”到“青山綠水的幸福”

时间:2021-02-27        阅读

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       2019年底,江蘇永達高鐵傳媒有限公司董事長、長江商學院CEO10期校友周志強被江西省政府授予“年度全省脫貧攻堅獎-作為獎”。

       11年前,他震撼于樂安金竹的山水之美與當地居民貧困的巨大反差,決定為解決當地扶貧盡一份綿薄之力;

       11年間,他不斷探索,打造出可持續發展的“金竹飛瀑”景區項目,不僅讓當地走上“生態旅游”的社會創新之路,為整個樂安縣脫貧作出了貢獻;

       11年后,在整個樂安縣“精準扶貧”順利完成的2020年,他繼續加大對當地的投資建設,不僅要持續推動當地的旅游項目,還要為當地的鄉村教師助力。

       他做“精準扶貧”的初心是什么?是什么讓他一做就是11年?他又是如何做到公益項目和商業化運作雙贏的?今天,就來看看他的故事吧。


初心:山水之美的震撼與山長水遠的無奈


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       “坦白說,看到眼前的場景,我覺得一下子回到了我小時候生活的蘇南農村,這里和八十年代的江蘇丹陽農村一樣原始”,周志強至今還記得第一次去樂安金竹的場景。

       時間還要回溯到2008年,當時江西省政府在昆山舉行了一場招商引資會,周志強看到了樂安金竹的項目覺得很有潛力,而且他自己也出身農村,對這里有種親切感。當年夏天,周志強和朋友開車路過金竹,便決定前往考察。但是樂安剛剛經歷了一場洪水,路況極差,車輛深陷泥淖,寸步難行。

       金竹距離縣城有80多公里,在大山深處。即使是主干道,也都是沙子路,水泥路都沒有鋪好。到核心區還有7、8公里,“這最后的7、8公里就更差了,簡直就是我們國家農村五六十年代的樣子,連路都沒有了”。周志強的車就恰好陷進了坑坑洼洼的泥地里,還好有當地熱情的老鄉幫忙,大家七手八腳地把車子從泥地里抬出來。


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       本來有些沮喪的周志強,在看到美麗的金竹瀑布群就不再抱怨了。“我只能用震撼來形容我當時的感受”,周志強說。周志強去過廬山瀑布很多次,也去過黃果樹瀑布,他覺得樂安金竹瀑布群既有廬山瀑布的秀美,又有黃果樹瀑布的壯觀。“老百姓守著這么美麗的瀑布群還在受窮實在太可惜了!”

       樂安金竹瀑布群中有大小瀑布26處,總落差400多米,標志性的“虎嘯瀑布”落差達96米,雨季瀑布寬15米以上,氣勢磅礴。


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       但是當初他想要做這個項目的時候,公司的高管甚至周志強的家人一致反對。大家的意見是,這里雖然風景秀美,但是這么連路都沒有、鳥不生蛋的地方,怎么可能搞得起旅游?

       周志強選擇了堅持。小時候在農村的生活經歷讓他一直有個夢想,在商業上取得了一些成績之后,一定要做點兒實事來幫助農村人口解決貧困問題。


尋路:“生態旅游”的商業模式


       光有決心是不夠的,周志強自己也未免擔心:“其實我的公司高管和家人說的不是沒有道理,光有令人震撼的美景是不夠的,這里還需要有文化,需要有一系列的旅游配套設施。”

       于是他開始了第一步的生態旅游探索。恰好,在特色文化方面,樂安金竹也具有得天獨厚的優勢。


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       金竹的主要居民是一個現在也鮮為人知的少數民族“畬族”人的聚居地。周志強發現,畬族俗稱“山哈”,意思是住在山里的客戶,1956年才正式被國務院確定為有本族特點的單一少數民族,目前全國畬族人口不過70多萬人。

       他們的服飾艷麗、至今以游獵、農牧為主要生活來源。畬族人有自己的語言、自己的歌謠、還有自己的神話傳說,這些都是很好的文化資源。當地的特色民族文化可以為旅游項目增添特色,旅游帶來的資金也可以為當地人改善生活添磚加瓦,何樂而不為?


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       另外,樂安是紅軍根據地,早在1927年,金竹成立了樂安縣第一個中共黨小組。1928年3月,中共樂安縣第一個黨支部也誕生于金竹。毛澤東、朱德、陳毅等許多黨和紅軍的領導人多次到金竹。毛主席1930年在金竹居住的舊居——“上屋”,也位于樂安縣金竹畬族鄉金竹村上屋村小組,宅子至今保存得很好。

       “金竹的瀑布是王牌,再加上獨特的少數民族文化和紅軍根據地這兩點,就是一個完整的故事。商業上的資源就完整了”,周志強說。


扶貧:改善景區周邊基礎設施,提升景區帶動能力


       “這里缺的東西太多了”,周志強說。

       的確,景區周邊沒有公路,沒有自來水,沒有旅游設施,村民還住著土坯房,森林覆蓋率超過92%,基本上除了一片美麗的原始森林,什么都沒有。為了改變落后的面貌,周志強甘做“探路人”,探索出“生態旅游+精準扶貧”的創新改革之法,聯合當地政府,將景區建設與全縣生態旅游發展、百姓脫貧攻堅有機結合起來。


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       怎么結合?第一步就是“要想富,先修路”,必須與現代化接軌才是“生態旅游”發展的核心關鍵。只有完善景區周邊的基礎設施,才能保證生態旅游平穩發展。

       周志強回憶說,他看到村子里的小朋友們每天上學都要走10幾公里的山路往返于家和學校之間,真的很心疼。所以他下定決心先把路修好。

       他投資200萬元支持金竹畬鄉修建道路,極大地改善了交通。他的公司又投資50余萬修建蓄水池,徹底解決了金竹畬族同胞飲水難的問題。

       最初的兩步完成之后,永達傳媒董事會先后投資2.1億多元,縣政府投入2000多萬元,圍繞“景村一體”的思路,按畬族文化元素對村中民居進行重塑;對村中道路、溝渠進行重新規劃,興建了門樓等獨具畬族特色的建筑,還將距離金竹鄉6公里的少數民族聚集地打造成畬族文化示范村。

       “我一開始只想投資1個億,做上3、5年,但是我真的很愛這個項目,10幾年過去了,我還在做,而且投入了兩倍以上的資金和更多的精力。現在不是流行慢生活嗎?我覺得慢慢做,會有更好的結果”。

      “栽下梧桐樹,引得金鳳凰。”周志強不僅改善景區及周邊基礎設施,更是著力提升景區帶動能力,從而實現精準扶貧。以下是周志強的三個精準扶貧創新嘗試:

       首先,從2016年起,讓景區周邊居民以“綠水青山”入股,每年可以從景區門票收入中獲得分紅。2016年至2017年度旅游扶貧分紅28萬元,2017年至2018年度旅游扶貧分紅27萬元,用于對165戶貧困戶進行專項扶持,使當地群眾都能享受到生態旅游發展的紅利。

       第二,“授人以魚不如授人以漁”,周志強積極創造就業機會,給當地群眾帶來穩定收入。據統計,在歷年景區建設過程中,公司累計創造2.8萬多個務工機會,包括建筑工和日常后勤的工作等,先后給當地群眾帶來200多萬元收入。

      第三,周志強致力于建立產業扶貧的連接機制,增強景區的輻射帶動能力。景區發展帶動畬族老百姓發展農家樂12家,民宿3家,精品民宿1家。他推動畬族農副產品冬筍在全國銷售,當地群眾因此每年人均又增收1000余元。


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       終于,功夫不負有心人。樂安金竹生態旅游項目開始之前,樂安縣是全國有名的貧困縣,但是在2019年4月底,樂安縣已經正式脫貧摘帽了!“這當中我們也為樂安縣金竹鄉的脫貧工作貢獻了一份力量”,周志強不無驕傲地說。

       過去的11年,周志強經常自己跑去金竹看項目進展,他的公司員工就干脆扎根在金竹,以投資“養心谷·金竹飛瀑”景區為抓手,通過資源入股、就業幫扶、產業帶動、觀念轉變,喚醒了金竹248平方公里的綠水青山,打通了畬鄉群眾的脫貧振興之路。

       其實在這11年間,周志強的主營業務也幾度遇到困難,從高速公路的立牌廣告、到高鐵動車營銷,也遇到過比如合作方違約、資金鏈斷裂等等問題,但是對于這個扶貧項目他一直沒有放棄。

       “不能讓村民們因為山長水遠而感到無奈,而是要讓他們因為青山綠水而感到幸福。是這個信念一直支撐著我做這件事。”

       幸運的是,他每次遇到困難,一邊積極地想辦法,一邊找人幫忙,其中也包括和長江商學院的師哥師姐分享客戶資源、一起探索主營業務的新方向。“我每次遇到坎兒,都能碰到貴人。大概是老天爺也不會讓做好事的人失敗吧,最終我還是能扭虧為盈。”


探索:“最好的公益是用商業模式做公益”


       周志強一直深信“最好的公益是用商業模式做公益”這個理念。相比于簡單的直接發錢扶貧,“金竹飛瀑”項目前期投入很大,但是2020就可以在營收上達到持平,預期在未來也是可持續性增長的。

       就在2019年年末,周志強再一次到金竹和當地政府簽署了一個新項目:金竹鄉礦泉水廠。

       金竹豐坪四面環山、三面環水,自然條件非常好。周志強再次出資5000萬計劃在一年內建設一個礦泉水廠。他的計劃是,礦泉水廠除了基礎功能以外,本身也是一個旅游景點,可以吸引更多的人流來參觀天然礦泉水的制作過程。他估計今年6月就可以進行運營了。“我們的體系會一步一步完成。”

       除了礦泉水廠,周志強還有一個更宏大的計劃:建立高級度假村。“所謂的精準脫貧到底是什么?簡單地把村民從山里請出來,在鎮上給他們房子住就是脫貧嗎?這樣留下來的空心村其實是個大問題。真脫貧還是假脫貧,要看他們之后有沒有生產資料和生產資源。”


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       他計劃打造一個類似安縵酒店似的度假村,把景區做二次升級。景區由專業的人士進行設計,利用原生態的景色和人文做基礎,建成配套設施完整的度假村。等度假村做好之后,他計劃還是要讓畬族村民們回來有事情做,把他們原始的生活方式展示出來,就像安縵一樣,給游客講個好的文化故事。“這樣才是真的精準扶貧,才是商業和公益的可持續發展。”

       要如何達到減貧脫貧、精準扶貧?商業化運作是一個最可行、最持久的方式。長江商學院朱睿教授強調過,“最好的公益是用商業模式做公益。扶貧最難做的事情就是產業,必須要有這樣一個產業,而且這個產業是可持續,能算得出帳來”。

       周志強的“金竹飛瀑”項目就是一個很好的商業模式案例。


理念:公益就是共贏


       在實踐的過程中,周志強也逐漸形成了一套公益理念:

       首先,慈善不是不盲目跟風,而是做自己擅長的事情。首先知道自己是有力量、有能力的,再去做貢獻。“我之所以可以做這個項目,是因為我有營銷方面的資源。其實做旅游項目,三分靠投資、做項目,七分靠營銷。我可以利用我在高鐵上的廣告資源吸引人們的眼球,我可以利用高速公路上的廣告牌空閑的時候打金竹的廣告,這個邏輯通了,我就知道這個公益是可以做的。而且它也幫助我完成了自己在商場的跨界。”

       第二,公益讓周志強自己找到了人生新的意義。公益的初心是什么?是為解決社會問題,讓受助人群能夠獨立、有尊嚴地生活。“每次看到通過自己的力量,村子可以擺脫貧困,給孩子們帶來希望,給鄉親們帶來溫暖,我自己也感到很幸福!”

       第三,公益的最終目的是什么?“最重要的是共贏二字”,周志強說。這和長江商學院倡導的政府、企業、NGO合力解決社會問題的社會創新思路很吻合。“我這個項目,解決的是生態與經濟的共贏,是我跨行業和老區經濟的共贏,更是讓企業、農戶、村集體,和政府的共贏。”


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       對于周志強,2020年和國家同步,是他精準扶貧事業取得階段性勝利的一年,也將是他公益事業進入到新一輪探索的一年。他說受到了馬云的啟發,他要辦農村教育獎,要給那些在深山里堅持教書的老師們以鼓勵。

       “沒有好的老師,怎么會有好的教育呢?我要把扶貧和扶智結合起來,把治貧和治愚結合起來。鄉村教師是教育的關鍵,鄉村是中國的根。讓山里的孩子們通過教育改變自己的命運,看到更廣闊的天地,實現更多的共贏,才是我最終想要達成的目標。”周志強堅定地說。


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